随着带量采购常态化实施、医保控费等政策深化以及资本市场调整，行业在规范化发展的同时，对企业产品商业化及运营能力提出了更高要求。当前医疗器械企业面临着双重发展课题：一方面需要夯实"保存量"基础，通过优化成本结构、提升渠道效率来巩固现有市场份额；另一方面更需培育"拓增量"动能，探索创新的商业渠道模式以孵化、新增空白市场永宝网，以及基于产品特点制定差异化的全球市场拓展战略。
为助力行业把握发展机遇，国科恒泰（北京）医疗科技股份有限公司（简称“国科恒泰”，股票代码：301370） 主办的第三期“炬医行”创新商业化赋能服务推广交流会（英文名称“Torchlight Medfuture Forum”，简称TMF），于5月29日在北京拉开帷幕。“炬医行”寓意“星火成炬、聚医智行”，旨聚集多方智慧与力量，炬照未来之路——通过深入探讨创新商业化模式、产业BD（Business Development）与资本运作协同机制，以及差异化的国际战略布局等核心议题，为行业发展提供新思路；同时依托国科恒泰线上+线下一体化的供应链平台解决方案，为器械企业提供产业链全链条闭环服务，全方位助力器械厂家从线上到线下、境内到境外的发展。
作为医疗器械供应链平台，国科恒泰依托自身资源整合优势，持续优化升级"炬医行"活动的规模和影响力，汇聚资源，为参会的医疗健康领域团队带来优质伙伴。本次论坛交流吸引了来自谊安医疗、大博医疗、德迈特医疗、微仙医疗、数字精准医疗、费森尤斯、康龙器械等诸多医疗健康产业方高管及战投代表， 幂方资本、康桥资本、银河证券、Antarasia Medtech等领先的境内外投资及投行机构，以及WExACT等跨境服务伙伴，共同围绕渠道革新、投资并购、产业BD、全球布局等前沿议题展开深入交流与探讨，助力行业在“存量博弈”与“增量开拓”的挑战与机遇中，锻造可持续的、新增长的产业生态。
国科恒泰，创新器械的商业化加速器
本次大会主办方国科恒泰，是中国科学院控股有限公司控股的东方科仪控股成员企业，也是国内医疗器械流通领域首批上市公司。作为医疗器械行业的一站式全链条供应链综合服务商，国科恒泰深耕医疗器械行业十余载，以供应链服务为核心，以短期寄售模式为重要抓手，覆盖高值耗材+低值耗材+IVD+医疗设备等器械全领域，贯通从生产厂商到手术台的全链条，并已与全球百余家顶级的跨国公司以及国内的知名生产企业建立了长期且稳定的合作关系。
会议伊始，国科恒泰战略合作与投资部负责人王泽玮为大家分享了《国科恒泰创新供应链平台模式介绍—赋能创新器械，携手共创共投》 。她分析了当前医疗器械行业面临的严峻挑战：在集采政策持续深化的背景下，经销商退出意愿逐步增强，生产企业正面临终端市场失控的潜在风险。针对这一现状，她首先强调了国科恒泰在高值耗材领域中的三方平台定位，详细介绍了"1+3+N"战略布局，即依托“强资金、强运营”的优势以及逾十年高值耗材流通领域的“专业化、规模化、信息化、规范化”的服务经验，国科恒泰在夯实供应链主业（“1”）的基础上，积极拓展数智化业务、科转及三方生产制造、出海业务（“3”），同时孵化如共享招商、共创共投等创新模块（“N”），致力于为创新器械产品快速销售上量打造线上+线下一体化供应链体系，实现产品从"最初一公里"到终端"最后一公里"的全链条赋能闭环，大大提高生产企业的终端市场影响力与把控力，为创新医疗器械企业提供贯穿上下游、连接境内外的商业化解决方案。国科恒泰期待以平台为纽带，与行业伙伴携手突破发展瓶颈，共同推动医疗器械产业升级，实现多方共赢的可持续发展。
圆桌派对话永宝网，探索医疗科技新未来
【对话一 渠道的创新：医疗器械企业渠道管理体系创新】
在集采常态化重塑行业格局的背景下，医疗器械企业正迎来新的发展机遇与转型挑战。首场圆桌邀请了国科恒泰董事、总经理肖薇女士、谊安医疗全国渠道部总监冯英颇先生、德迈特医疗董事长徐旭先生、微仙医疗全国渠道总监王田新先生以及数字精准医疗CEO迟崇巍先生，共同探讨渠道变革趋势下的思考及见解。
与会嘉宾们一致认为，企业不仅要在产品技术上创新，更需要在营销模式和渠道管理上突破。尤其是在当前的市场环境下，构建“短链化”的渠道体系与配置“专业化”的精准资源，是企业获取竞争优势的关键因素。其间，两位嘉宾结合与国科恒泰平台的合作实践指出，该平台模式通过轻资产运营和资源共享，在经销商孵化、供应链优化等方面成效显著，能够助力企业实现存量深耕与增量开拓的协同发展。
最后，国科恒泰董事、总经理肖薇女士表示，国科恒泰将根据企业发展阶段提供模块化服务组合，为带量采购政策下的渠道转型提供有力支撑。
【对话二 : 资本的画笔x产业的桥梁：重构医疗器械价值生态的投资并购新范式】
在医疗器械行业面临资本寒冬、集采常态与全球化加速的背景下，"资本的画笔"如何与"产业的桥梁"深度耦合，重构价值生态？第二场论坛由银河证券医药健康业务负责人伍李明先生主持，特邀幂方资本合伙人梁占超先生、大博医疗集团战略投资负责人李俊峰先生、康龙器械总经理助理&康君资本器械投资副总裁蔡良圆博士、费森尤斯战略与业务发展负责人曹雪岚女士，共同探讨早期技术估值与商业化落地的平衡、产业与资本协同破解财务回报困境，聚焦产投融合新范式。
主持人银河证券伍李明指出，IPO收紧促使并购重组成为企业破局的关键，各位嘉宾也分享了精彩观点：幂方资本梁占超提出"技术深耕需要与LP的长期价值共识"，强调医疗器械投资需平衡技术壁垒与商业化节奏；大博医疗李俊峰以"并购不是补短板，而是强基因"为核心，分享了集采前后通过投资并购强化核心基因的看法和经验；康君资本蔡良圆博士则指出"CVC要学会赚'信息差+资源差'的确定性收益"，阐述了产业资本的投资策略；费森尤斯曹雪岚女士分享了"跨国企业的中国攻略已从'技术输血'升级为'生态造血'"的深刻洞见。
与会嘉宾一致认为，在当前行业变革期，专业产业平台是连接资本与实业的重要纽带，通过构建"资本+产业+平台"的协同生态，将有力推动医疗器械行业实现高质量发展；特别认同国科恒泰"器械生态的基建方"的定义——其供应链网络可补足投资机构商业化短板、加速产业并购整合、协助外资本地化、提升联合投资收益。这种"既做赋能者，又当共投人"的双重角色，使国科恒泰在产业生态中占据关键位置。
【对话三 出海的通路：全球市场出海经验与机遇研讨】
随着中国医疗器械市场日趋成熟、竞争不断加剧，为寻求业务第二增长曲线，越来越多的器械企业把目光投向国际市场。面对复杂多变的政经环境，如何制定产品-市场匹配策略，重构境内-境外供应服务链条，拓展本地销售渠道网络，实现境外市场的快速增长与长治久安，成为了业内热议的主题。最后一场圆桌派对话，活动邀请到康桥资本医疗产业设施平台商务拓展副总监刘梦涵女士主持对话，与WExACT创始人周逸先生、谊安集团北京海耶尔医疗技术有限公司总经理何强先生、Antarasia Medtech COO&锐翎资本创始合伙人戴頔先生等业界精英，共同深入探讨这一大热点，分享了他们的全球视野经验。
主持人刘梦涵女士开场就指出了出海对企业的战略重要性。嘉宾们一致认为，当前中国医疗器械出海尚处早期阶段，企业必须“谋定而后动”。面对全链条运营带来的高成本挑战，企业应依托供应链金融、本地化仓配等生态伙伴的支持，积极践行产业链协同出海的理念。同时，企业与平台型企业抱团出海，在海外形成“产品+服务”的组合拳，方能在复杂的市场环境中应对自如。
面对政策、供应链与本地化等多重挑战，三位嘉宾着重强调平台型企业的独特价值。以国科恒泰为代表的平台型企业，具备整合物流、金融与合规资源的显著优势。通过资源整合，这些平台能够构建弹性供应链生态，帮助企业有效降低试错成本，实现高效出海。
尾语
盛夏时节，第三期“炬医行”创新商业化赋能服务推广交流会在北京圆满收官。此次活动汇聚了行业领袖、投资精英与创新先锋，共同在创新渠道模式、产融协同及战略出海等热门话题上碰撞出了新的火花，也为业界优秀的团队与合作伙伴搭建了交流合作的桥梁。未来，随着国科恒泰创新器械生态圈的持续扩大，“炬医行”TMF论坛将不断整合线上+线下、境内+境外、上游+下游的平台优势资源，为更多医疗领域龙头企业、产业资本方、国际合作伙伴、金融机构等搭建全方位、高效率、一站式的展示交流与交易平台，同时助力企业渠道转型与升级。愿以国科恒泰的供应链平台为火炬，照亮器械产品的创新商业化之路永宝网，也期待更多的从业方加入，共同点燃创新的星星之火，燎原广阔的市场天地。
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